以此篇激勵自己，遇到工作瓶頸，就回頭想一想自己的初衷。靜下心，遇到問題就解決問題。
當下商業環境快速變化，企業幾乎每年都要組織改組，當跨界競爭成為一種商業常態，跨界商業開發就是必須擁有的能力，因此，國內外不論是LinkedIn還是104，BD（Business Development，商業開發）職缺都在快速增加。
傳統業務不等於商業開發經理，兩者之間存在不少差異，如下圖所示。
傳統業務的市場範圍非常清楚，例如：負責台灣市場、老闆指定的客戶名單等；並且客戶輪廓、產品範圍清晰，例如：房屋、汽車、電腦設備等；後勤資源也是明確的，其業務功能主要是維持既有的業務正常營運，當然需要一定的抗壓性。
商業開發經理的市場範圍完全不清楚，市場定義是一個摸索的過程，可能從0到1；而且業務範圍、客戶的實際輪廓根本不知道，因為是新的商品、新的市場，所以要自己尋找客戶；產品類似像現在很流行的IoT、物聯網、VR、新式裝載裝置等；整個業務的協銷資源非常地不明確，其業務功用是協助企業轉型，這樣的團隊是在找出企業下一個成長動能，抗壓性必須超級高。
BDM(Business Development Manager)的最終工作目的是找到新的客戶，因此也同時面臨以下的困境：
1.沒有學習的對象：BDM必須為這個客戶群需求提供不同的產品或服務。
2.內部資源的擠壓：BDM必須為這個客戶群經營不同的顧客關係。
3.老闆的認知：這群客戶的獲利性不同於公司原本產品線的獲利能力，老闆的認知可能存在偏差。
4.大公司的包袱：這群客戶願意為產品的不同價值而給公司機會。
因此，BDM的惡夢就是內部文化和利益衝突的開始，短期看不到客戶、長期不確定性高。
BDM的工作非常不簡單，建議HR在招募BDM人才時，可參考以下能力要求。
1.學習速度和能力
2.處理不確定因素
3.自我管理與責任感
4.了解自己公司的商業模式與內部業務銷售行為